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你也可以成為推銷界的老鷹

　　你心目中的「推銷之神」會是什麼樣子？身材高大英挺？長相英俊瀟灑？口若懸河或學富五車？很抱歉，現實生活裡的「推銷之神」原一平，完全顛覆了你的想像。

　　只有一四五公分，其貌不揚的原一平，在父母的溺愛下，從小就個性叛逆，常與同學起衝突，甚至持刀刺傷老師，被村民當作流氓而遠走他鄉。二十七歲時投入保險業，由於沒業績，窮到吃不起中餐，晚上露宿公園，親朋好友都認定他是個廢人。

　　有一次他向一位和尚推銷壽險時，和尚直言不諱地說：「聽完你的介紹後，絲毫引不起我投保的意願。」原一平啞口無言、冷汗直流，老和尚又說：「你在向別人推保險之前，必須先反省自己，找出自己的缺點，創造吸收別人的魅力。」原一平才如夢初醒，從此不斷地反省，生命也出現戲劇性的轉變。

　　原一平曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，被譽為日本推銷之神。本書不僅是他的奮鬥史，也是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。適合第一線業務員，尤其是推銷經驗還不豐富的推銷新人學習和使用，也可以作為企業銷售人員指導下屬的參考工具書。

　　＊日本有近百萬的保險推銷員，根據民意調查，大多數推銷員說不出前十大壽險公司總經理的名字，卻沒人不認識推銷之神原一平。

　　＊原一平－－他用一生來見證了一個推銷員應該具有的修養與技巧。

　　．他連續六年每月舉行一次「原一平批評會」，聽取大家的意見，來檢討並改進自我。
　　．他連續四十五年請徵信社調查客戶對自己服務品質的意見，來檢討並改進自我。
　　．他每星期去寺廟聽心儀的法師講禪，提高自己的修養。
　　．他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立分類檔案。
　　．他把微笑分為三十八種，對著鏡子苦練，被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
　　．他為了贏得一個大客戶，在三年八個月登門拜訪七十一次都撲空，依然不放棄。
　　．他曾創下連續十五年人壽保險業績全日本第一，並累積了二萬八千個準客戶。

　　＊本書用淺白的文字與生動的情節，介紹推銷之神－－原一平從露宿公園的流浪漢，到明治保險公司的見習推銷員，到成為全世界推售冠軍的成功歷程。不只是一本好看的成功人物傳記，更是一本簡明易懂、人人可學的推銷聖經。

　　＊本書藉著在日本被尊稱為推銷之神的世界保險銷售冠軍原一平，將他一生在壽險業奮鬥的過程，各種尋找客戶的方法、銷售服務的各種技巧及其應用要領，全都融會貫通、簡明扼要的讓人一看就懂，是保險、直銷、房仲等推銷業界人士必讀的在職進修書。

本書特色

　　推銷，是一個收入最高的行業之一，卻也是淘汰率最高的行業。
　　如果你想成為推銷員，你夠格嗎？如果你已經是推銷員了，你夠強嗎？
　　如果你正想放棄當個推銷員，你該等看完這本書再決定。

作者簡介

郭泰（暢銷書作家）

　　政大新聞系畢業，曾任中國時報記者，39歲時因閱讀吳靜吉博士所寫的《青年的四個大夢》，講述到明朝醫學大家李時珍的事蹟時大為感動，毅然離開工作15年的職場，選擇寫書為終身志業，以李時珍為師，希望寫出一本與《本草綱目》一樣的經典能夠傳世。

　　匆匆27年過去了，到2012年他已經66歲了，他總共寫了35本書，讀者高達120萬人次。深入淺出、擅用故事是他一貫的寫作風格，曾榮獲金鼎獎與金書獎，作品不但暢銷而且長銷。

　　其中他最滿意的作品是：《企劃案教戰範例》、《推銷魂》（文經社出版）、《王永慶經營理念研究》與《識人學》等四本書；他希望其中有一本能傳世。有人稱他是「用寫作定位人生的企劃專家」，他則認為人生最重要的是，找到自己恰當的位置。

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  作者： 郭泰    新功能介紹
• 出版社：文經社    新功能介紹
• 出版日期：2012/11/01
• 語言：繁體中文

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▲富邦悍將洋投力猛。（圖／記者季相儒攝） 記者路皓惟／綜合報導 加拿大日前公布經典賽首戰先發投手，由大聯盟明星右投丹普斯特（Ryan Dempster）領軍對戰衛冕軍多明尼加，皮維塔（Nick Pivetta）則丟第2戰，至於第三戰面對美國隊的先發人選，教練團還在猶豫當中，但有可能是力猛（Scott Richmond）。 ●點我下載新聞雲APP！免費收看中華隊經典賽戰況 39歲的丹普斯特曾幫紅襪贏得世界大賽冠軍，目前半退休狀態，近年未在美職出賽，預計本屆經典賽他將吃下2到3局，而費城人小聯盟前12大未來之星右投皮維塔主投第2戰的哥倫比亞。 根據大聯盟報導，教練團還在思考第3戰人選，包括效力中職富邦悍將的力猛、雙城左投艾伯斯（Andrew Albers）和里若克斯（Chris Leroux）都是可能人選，前提是得評估前2場牛棚的使用狀況。 加拿大今9日與洋基進行熱身賽，力猛主投2局被打4安打責失2分，包括一發哈樂戴的2分砲。賽後力猛表示，「目前還在春訓狀態中，但希望能盡快調整到比賽狀況，找回投球準心。」 力猛擁有4年大聯盟經驗，上季在義大先發27場，繳出9勝9敗、防禦率4.78成績，即便過去沒有參加過經典賽，但豐富的比賽經驗，外界猜測他可以勝任對戰美國隊先發。 WBC 3/9台韓對抗賽大預測： ▲丹普斯特扛加拿大經典賽首戰先發。(圖／達志影像／美聯社) ►接收更多精彩賽事，歡迎加入《ET好棒棒》粉絲團 ►更多2017WBC經典賽新聞在這裡

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