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神譯局/ ·/ 3小時前讀書好，好讀書，讀好書神譯局是36氪旗下編譯團隊，關注科技、商業、職場、生活等領域，重點介紹國外的新技術、新觀點、新風向。編者按：古人云，“書中自有黃金屋”，其實你所尋求的智慧，無一例外都可以從前人所遺留下來的思考中獲得。在新的一年即將開始之際，努力多讀書依然應該是你追求的目標。本文譯自medium，文章作者Ben Scheer，原文標題Entrepreneurs: If You Only Read A Couple of Books in 2020, Read These。你還在孜孜不倦地找尋智慧嗎？其實途徑也很簡單，大量閱讀就可以了。閱讀的美妙之處在于你有大量的機會繼續學習——無論是在Starbucks排隊、乘地鐵上下班，還是在一天結束的時候躺在床上。你在忙碌的一天中擠出的這些碎片化的時間，可以產生很多價值。由于這些時間很短，所以看幾本書來提升自己的認知頗為合適。作為一個喜歡利用碎片化時間讀書的人，在此我推薦幾本書。這些書有著不同的主題內容，有的是關于生活，有的是關于人物，還有的是令人難忘的故事。雖然你能從每本書中都找到一些普遍的經驗教訓，但如果你對創業、心理學或商業領域感興趣，那么這些書尤其值得一讀。接下來，讓我們循著書本的階梯蜿蜒而上吧。《怪誕行為學》Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions我們每天都要做很多決定。當涉及到如何進行有效決策時，行為經濟學家Dan Ariely的《怪誕行為學》可能會給你不少啟迪。例如，為什么人們會如此渴望一塊免費的餅干，但哪怕它售價只要10美分時卻毫無興趣？他指出，我們都遠沒有我們想象的那么理性。但是一旦我們對導致我們不那么理性的力量有所覺察時，我們就能做出更好的決定。朋友們，為了眼前的滿足而放棄長期的目標其實是一種拖延。——Dan Ariely我很喜歡這本書的一點是，它其中所有的東西都有學術研究和實驗的支持，其中很多都是Ariely自己研究的成果。其中有一些相當異想天開，立刻就能抓住你的眼球。比如，他的一項研究是，讓大學生坐在桌子旁，品嘗不同種類的啤酒，看看一個人的選擇是否會影響其他人的選擇。這本書雖然不是什么大部頭，但卻能讓你受益匪淺。《接受自己的怪異之處：直面恐懼并釋放創造力》Embrace Your Weird: Face Your Fears and Unleash Creativity我要向你們強烈推薦Felicia Day的《接受自己的怪異之處》這本書。Day相信你做的每件事都是有創意的，無論是整理當天的行頭，吃墨西哥卷餅，還是在課堂上做筆記。正因為如此，每個人都有創造力。事實上，在今天，富有創造力已經成為了自助的一種形式。她相信，這種自助形式是創造神奇事物的源泉。認識自己是一件貫穿你一生的事情。—— Felicia Day我推薦你買一本紙質版，因為書里還有其他的一些活動，比如涂鴉、畫畫、列清單等等。例如，在其中一個活動中，她鼓勵你假裝自己是電影中的英雄，并畫出電影海報的樣子。在你的日常生活中，偶爾進行像這樣的“創造性的逃避”活動頗有益處。《如何贏得朋友并影響他人》How to Win Friends /& Influence People如果你還沒有讀過這本書，那么在2020年剛開始的時候讀一讀Dale Carnegie的《如何贏得朋友和影響他人》是個不錯的主意。在本書中，Carnegie向給我們灌輸了關于生活和人際關系的常識性觀點。同時你還可以以全新的方式重新審視這些觀點。他在書中舉的例子令人印象深刻，同時帶給你不少啟迪。你不可能在任何一場爭論中取勝。你不能，因為如果你輸了，那你就確確實實輸了，但即使你贏了，你也還是輸了。—— Dale Carnegie對我來說，這本書沒有提供全新的想法，但卻提醒我如何對待他人，無論是朋友、家人還是同事。從微笑的重要性到當你犯錯時該怎么做，這本書涉及到了許多話題，而且可讀性很強。除此之外，這本書還解釋了一些影響你周圍人行動的方法，例如，讓人們先表達自己的觀點。盡管這本書最初寫于1936年，但它似乎永遠也不會過時。《影響力》Influence: The Psychology of Persuasion在讀完了《如何贏得朋友和影響他人》之后，你最應該讀的書是Robert Cialdini這本《影響力》。《如何贏得朋友和影響他人》的主題是如何對待和影響他人，而Cialdini則專門聚焦于如何深入影響他人。他在書中講述了不少引人入勝的故事，旨在教會讀者們如何運用影響力。然而，他的目標并不是讓你去影響每個人。相反，他想要你掌握應有的知識，以避免被那些僅僅因為貪婪等原因而試圖改變你行為的人所利用。一個眾所周知的人類行為原則是，當我們請求別人幫忙時，如果提供理由會更容易成功。因為人們就是喜歡為自己的行為找理由罷了。——Robert Cialdini為了讓你避免落入營銷之類的消費主義的圈套，Cialdini討論了各種與人類行為相關的情況。例如，Cialdini在文中討論了西裝店的銷售人員如何說服你買一條中等價位的領帶，他們首先會向你兜售比這貴得多的領帶（相對論的概念）。以及他還描述了通過一個簡單的征文比賽如何改變一個人的政治觀點。讀這本書，你絕對會大吃一驚的。《不在乎的精妙藝術》The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeMark Manson的《不在乎的精妙藝術》一書關注的重點是社會中有哪些方面使得我們不去關注身邊最有價值的事物。他捕捉到的觀點大多與通常的觀點相反，并成功地令你心服口服。說實話，這也許也是這類書籍最近流行的原因之一吧。渴望更積極的體驗本身就是一種消極的體驗。矛盾的是，一個人的消極體驗本身就是一種積極的體驗。—— Mark Manson在他的作品中，Manson把許多書中都有的傳統自助思想拎了出來，用自己的想法替代。例如，他討論了我們通常對幸福的理解為什么是不正確的，以及我們的奮斗為什么將永遠存在（沒有奮斗，幸福本身就是虛無縹緲）。雖然乍一看這本書似乎有點扎心，但你能從書中學到的教訓確是積極而鼓舞人心的。這本書站在讀者的立場上，講問題直截了當、切中要點。如果你被這本書成功圈粉，那么你也應該看看Manson的另一本書《Everything is F*cked: A Book About Hope》，在這本書中，Manson對未來和成年意味著什么有著自己獨特的看法。《你骨子里是個牛人》You Are a Badass: How to Stop Doubting Your Greatness and Start Living an Awesome Life在她的書《你骨子里是個牛人》中，Jen Sincero希望你不要太在意別人對你的看法，不要太擔心如何實現你的目標，多結交支持你的人，養成助力你一生的好習慣。她坦率地談論自己的成功和失敗，給讀者提供了很多靈感。你只需要對自己的言行負責就可以了，至于別人是否對此感到恐慌，那不是你考慮的事情。—— Jen Sincero在諸如拖延、感恩等話題中，Sincero關注的是你的心態如何影響你的現實，以及你在他人眼中的價值如何在很大程度上取決于你如何評價自己。她說，你對價值的判斷格局會影響你的資金流動方式。你要對在特定情況下如何應對負責。這本書中談到了很多類似的東西，一定會讓你著迷的。《別獨自用餐》Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time當你即將開啟生活、學習或工作的新篇章時，Keith Ferrazzi的這本《別獨自用餐》將幫助你調整心態。Ferrazzi談到了他早年如何認識到人際關系的力量，以及他在職業生涯中所養成的習慣。盡管“人脈”如今已成為一個流行詞，但他以自己的生活經歷為證，就如何與他人合作向我們提出了一些有用的建議。真正的社交是要找到讓別人更成功的方法。—— Keith Ferrazzi你可能讀過這本書，認為Ferrazz的一些想法對你來說是不現實的，但書中學到的教訓仍然值得你借鑒。他建議，你應該承擔別人可能不想參與的項目和任務，因為這樣做最終會給你帶來機會。他還提倡誠實和在談話中表現出自己脆弱的一面。這本書會讓你在初出茅廬時積攢后勁兒。在這篇文章中，我推薦了7本書。你可以在即將到來的2020年抽空讀讀，拓展智慧，甚至還有機會實踐一下。譯者：喜湯 本文來自翻譯, 如若轉載請注明出處。

想象一下......在街巷的轉角處，四周是居民舊房和圍墻，有點小昏暗，經常有人在這里小便，給在這里出入的當地居民造成了很大的影響！如果讓你想一個辦法，比如豎立一個警告標志，你會在上面寫上什么字？才能有效地減少在這里小便的現象？你是不是也會這樣寫著？我想這也是大部分人想到的吧？文字可能有所不同，但思路都是一致的，讓人們不要在這里隨地小便，是嗎？但是，真正擁有利害思維的人，是這樣寫的：這到底是一種什么思維？讓人可以寫出這樣的警告標志，而且效果非常明顯。你也許不相信…這世上本來就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事……01. 年賺30萬的故事先給大家講個故事：有一位農民大叔，他是村里出了名的窮，兜里的錢從來不超過3000塊，而且與村里的人關系很一般。有一天，不知他在哪里受到了刺激，幾杯小酒下肚后，對著兩位好朋友說：“今年我要賺30萬”。他兩個朋友笑了笑，一個說：“你想錢想瘋了”；另一個說：“做人要務實一點”，然后繼續喝……一般來說，憑著僅有的幾千塊，想年賺30萬，幾乎是不可能的事，對吧？所有賺大錢的方法都寫在刑法里，不是嗎？但是這位大叔酒后依然記得自己說過的話，不是隨便說說而已，而是他真的想賺很多很多的錢。但是他自己身上只有幾千塊，怎么才可以賺到30萬呢？有一天，他終于想到了一個辦法。他花自己的僅有的幾千塊，買了二十幾個噴霧器，成本大概幾十塊一個，但市場價要一兩百。他拿到貨后，就跟村長和有幾個影響力的人說，他有朋友是在城里生產這種噴霧器，他可以通過關系能免費搞到，現在送他們一人一個。這幾個人得到好處后，消息就迅速在村里傳開了。這樣很多人就主動找到這位大叔，希望他幫忙免費搞到一個噴霧器。剛開始的時候，只要有人找他，他就直接給（一共有二十幾個噴霧器），但是畢竟他本錢有限，不可能買那么多免費送，做老好人。之后再有人找到他要，他就說：可以搞到，但需要等一段時間，因為需要時間去拿貨。就這樣，村里很多人欠著他的人情，但事實上噴霧器成本很少。沒過多久，他再跟村民說，他準備要做化肥生意，希望大家能支持，如果提前從我這里下訂單，一定比其它地方便宜。因為大家都欠著他的人情（希望他能免費搞一個噴霧器），自然愿意從他這里訂化肥，畢竟從哪里都是要花錢買的，而且提前下單又可以便宜。就這樣，這位農民大叔拿著村民的大量訂單然后直接到化肥廠里進貨，這樣價格最便宜。賺取差價后，再拿出一部分利潤買噴霧器給下訂單的村民。這就是一個典型的沒條件創造條件的故事，如果你不具備逆推思維，不會根據最終目的反推達到目的所需要的條件，你肯定認為這位大叔做不了化肥生意，賺不了30萬。可能你會說：這不是空手套白狼嗎？是的，基本上是算空手套白狼，但不要忘記，套“白狼”之前，這位大叔可是要付出一點成本的。事實上，這是逆推思維下產生的方法，其威力的巨大，你也看到了。那什么是逆推思維呢？02. 逆推思維說逆推思維前，首先介紹與其對應的“正向思維”。所謂正向思維，就是從現有條件出發，條件有多少就做多少事，條件決定結果，這也是絕大多數人的思維方式。盡管現在大多數企業都定了年度目標，季度目標，但是做起事情的時候，依然是正向思維，當前有什么條件就做什么事情。而逆推思維，簡單來說就是：先確定好目標，然后從目標出發，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時間配置，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段。逆推思維的核心是不去重點研究現有條件能到達什么目標，而是重點研究要達到目標，需要什么條件和采取何種路徑。老雕在他的著作《MBA教不了你的創富課》一書中說：“站在未來看今天，以終為始”，說的就是這個道理——逆推思維。03. 逆推趣例逆推思維不單單用在商業上，用在日常生意中也非常的實用，解決生活中很多看似無解的問題。換句話來說就是一些看似無解的問題，反過來想就有答案了，正如查理·芒格說：“反過來想，總是反過來想”。下面列舉幾段有趣的小故事，好好感受一下逆推思維的魅力：例1：一男生晚上到某銀行ATM機存款，碰巧ATM機故障，一萬元被吞，當即聯系銀行，被告知要等到天亮。其絞盡腦汁的想，突然靈機一動，使用公用電話致電客服，稱ATM機多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。說明：正常情況，客戶損失，你不急；反過來想，要是銀行損失，看你急不急？例2：一位女士逛超市，一不小心手機和錢包被盜，內心十分著急……碰巧一位熟人路過，在了解情況之后，只見他不慌不忙地拿出自己的手機，開始向丟失的手機發送短信：/"姐，剛到超市找不到你，我有急事，先走了，你今天要用的現金3000塊放超市寄存箱B07，密碼3686，拿到錢后回信給我/"。不一會兒，小偷主動送上門來……手機和錢包均找回！說明：正常情況，丟失了錢包和手機，肯定是找保安調監控來看；返過來想：有沒有辦法讓小偷自己送上門呢？答案自然就涌現出來了。例3：妻子想改掉老公晚回家的習慣，跟老公定制度，晚上11點后就鎖門不讓進門。第一周很奏效，第二周老公毛病又犯了，老婆按照制度執行把門鎖了，但結果老公干脆不回家了。老婆很郁悶，難道制度定錯了？她靈機一動，重新與老公修訂制度：晚上11點不回家我就開著門睡覺！老公大驚，從此11點之前準時回家。說明：正常思維，老公遲回家就不讓進門；反過來想：無論遲不遲都可以進門，于是打開大門的辦法自然而然就有了。上面是一些看似比較有趣的例子，但卻充滿了逆推思維的智慧，反過來想總會有意想不到的答案。既然逆推思維如此簡單卻又如此強大，那么在現實生活如如何運用逆推思維呢？04. 運用逆推思維正如上面三個例子，對于簡單問題，如果順著問題找不到很好的解決辦法，那么就自己和自己說：“反過來想，總是反過來想”，這樣逆著方向思考，很快就會有新的解決辦法涌現出來了。久而久之，你就會形成一種逆向思考的習慣出來，這樣在以后思考問題時，你就會與別人有不一樣的視角了。對于長期且是目標性的問題，那又應該如何運用呢？思路如下：第一步：確定你的終極目標是什么。比如上面那位農民大叔，他的最終目標是賺取30萬元。第二步：達成目標的路徑和關鍵因素是什么。比如農民大叔賺取30萬的路徑是：通過賣化肥賺差價；關鍵因素是要有訂單和最低價格獲得化肥。又因為最低價格只需要有大量的訂單即可，所以關鍵因素是：大量的訂單。第三步：把關鍵因素（大量訂單）設定為目標，實現此目標的路徑和關鍵因素是什么？比如農民大叔實現“大量訂單”的路徑是：村民愿意集中向他購買化肥；關鍵因素是化肥便宜且有求于他。又因為便宜只需要農民大叔賺少一點差價即可，所以關鍵因素是：有求于他。第四步：把關鍵因素（有求于他）設定為目標。實現此目標的路徑和關鍵因素是什么？比如農民大叔實現“有求于他”的路徑是：村民知道我這里有他們想要的東西；關鍵因素是：讓村民知道和創造村民的需求（只有我才能滿足的需求）。第五步：從終點倒推到起點，然后從起點順序執行。當倒推到這里的時候，要做的事變成了“創造村民的需求”并且“讓村民知道”。那么“創造村民需求”就是免費送噴霧器；“讓村民知道”就是送給村長和有影響力的人，他們會自行傳播。經過上面的了解后，我們從具象中抽象出一個思維模型如下：外循環：目標倒推，任務分解。跑完一圈表示實現終極目標線性上的一個節點，一共跑了多少圈就表示實現終極目標上一共有多少個節點。用上面的例子說明，實現終極目標一共有4個節點：賺取30萬→ 大量的訂單 → 有求于他 → 村民想要噴霧器內循環：倒行逆施。將節點逆過來執行即可達到終極目標：村民想要噴霧器 → 有求于他 → 大量訂單 → 賺取30萬設定目標：第一個目標是整個計劃的終極目標，把實現終極目標路徑（實現路徑）所需要的“關鍵因素”設定為新的目標，然后依次類推。實現路徑：就是實現目標采取的路徑。在這里通往目標有多種路徑，一般選擇最符合當前環境和企業自身條件的路徑，并且要預留備選路徑。比如：“大量訂單”這個目標可選路徑：拿著刀子架在脖子上逼迫村民下單；死纏爛打要讓村民通過農民大叔下單；可以拿到比市場低50/%價格的化肥等等。關鍵因素：根據你所選擇的“實現路徑”來決定關鍵因素。關鍵因素可能會存在一個或多個，如果存在多個關鍵因素，也是沿著這個模型去思考。但是必須指出兩點：第一，關鍵因素越多，也就是不確定因素越多，那么“實現路徑”越難成功，目標也就很難達成；第二，關鍵因素之間是否會相互影響，比如互相加強、互補或排斥，特別是出現互相排斥的時候，此“實現路徑”是不可能實現的。比如：實現“有求于他”這個目標。如果選擇了“村民知道我這里有他們想要的東西”這條路徑時，關鍵因素就是：讓村民知道和創造村民的需求（只有我才能滿足的需求）這兩個關鍵因素，而且這兩個因素是銜接的。通過上面的說明，我們可以充分理解了“逆推思維”的應用步驟，其核心就是十二個字：“目標倒推，任務分解，逆行倒施”。05. 《天道》案例下面，我們通過抽象出來的思維模型，解釋《天道》中丁元英在王廟村創造扶貧神話的案例，借此說明“逆推思維”在實際生活中的應用步驟。第一次循環：終極目標終極目標：賺錢脫貧；實現路徑：王廟村村民通過自己生產產品實現盈利（沒有選擇承包山頭種果，也沒有選擇養雞養鴨 ……）；關鍵因素：生產什么產品？如何把產品賣出去？結合當時情況，決定生產發燒音響柜，命名格律詩，所以剩下關鍵因素是“如何把產品賣出去”。第二次循環：倒推1次目標設定目標：如何把產品賣出去；實現路徑：在國際音響展會賣出去（沒有招商代理，也沒有入駐大賣場……）；關鍵因素：消費者在國際音響展會為什么會買格律詩的音響？第三次循環：倒退2次目標設定目標：給格律詩音響創造一個非買不可的理由；實現路徑：與一線品牌“樂圣”齊名+超級低價+限時限量+HIFI雙功放專利；關鍵因素：專利已申請，低價、限時限量可控制，關鍵在于“格律詩”如何才能與一線品牌“樂圣”齊名？第四次循環：倒退3次目標設定目標：讓“格律詩”與“樂圣”齊名；實現路徑：格律詩音響海外出口參展獲獎+權威十大音響測評+使用“樂圣”套件（沒有請明星代言，也沒有在央視投放廣告……）；關鍵因素：人脈資源，資金。由于格律詩音響機柜是王廟村村民生產的，而音箱用的是兩副樂圣旗艦套件，在國際音響展會格律詩音響降價超過50/%，這時候大家都知道樂圣音響超級暴利，引起了社會議論和瘋狂的評擊，然后發生了官司等一系列事件和丁元英一些未雨綢繆的做法。綜上所看，目標倒推，任務分解后，丁元英在王廟村創造扶貧神話得已經實現一共有4個節點，如下：賺錢脫貧 →如何把產品賣出去 → 給格律詩音響創造一個非買不可的理由 → 讓“格律詩”與“樂圣”齊名。那么逆行倒施如下：創辦格律詩音響 → 讓“格律詩”與“樂圣”齊名 → 給格律詩音響創造一個非買不可的理由 → 在國際音響展會把產品賣出去 → 賺錢脫貧。運用結局思考方式，逆向推演，完成布局之后，按照以始為終，按順序執行，對中間的人、事、物留一定的變量，就會一切運籌帷幄之中，這就是人們所認為的高人。實質上，這世上原本就沒有什么高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結果就不同而已。其實所謂的高人也并非是多么的了不起，而是逆推思維方式屬于那個層面人的思維常態而已。正如本節開頭所言：這世上原本就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。這不是什么標新立異，而是因為人性本身的原因，把追求財富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復本來的順序而已。

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